Partie 4 — Freelance : pricing & offres

⏱️ TL;DR — La plupart des devs se sous-facturent massivement — pas par manque de talent, mais parce qu’ils n’ont jamais posé le calcul, jamais osé annoncer un prix rond, jamais quitté le taux horaire. Résultat : ils travaillent beaucoup pour un revenu plafonné, et attirent en prime les pires clients. Cette partie corrige ça. Tu vas choisir le bon modèle de tarification (temps, forfait, valeur), calculer ton TJM avec une vraie méthode chiffrée FR, packager tes prestations en offres à prix fixe, monter tes prix sans paniquer, et te doter d’une offre d’accroche qui ouvre des missions plus grosses. C’est le Trimestre 2 de ton plan 12 mois : maintenant que tu es positionné (Partie 2) et que tu sais trouver des clients (Partie 3), on monte le revenu linéaire — le socle qui financera tout le reste (produits, audience, IA).

Le problème qu’on résout

Demande à dix devs freelances leur TJM. La moitié te répondra un chiffre qu’ils ont « senti », copié sur un copain, ou baissé pour « être sûr de décrocher ». Presque aucun ne l’a calculé. Et ce chiffre les suit partout : il fixe leur revenu, filtre leurs clients, et décide s’ils vivent bien ou survivent.

Le pricing, c’est le levier le plus rentable de ton activité. Monter ton prix de 20 % ne te coûte aucune heure de travail supplémentaire — c’est du revenu net en plus. Pourtant c’est là que les bons devs bloquent : peur de l’annoncer, peur de perdre le client, réflexe du « salaire mensuel divisé par vingt » qui oublie la moitié de l’équation. En 2026, avec l’IA qui te rend plus vite, facturer au temps devient un auto-sabotage : plus tu es efficace, moins tu gagnes.

Cette partie te fait passer de « je facture ce que j’ose demander » à « je facture ce que je vaux, avec une méthode ». On calcule, on packague, on assume.

Ce que tu sauras faire à la fin de cette partie

Choisir entre temps, forfait et valeur selon la mission — et savoir pourquoi le TJM te punit à l’ère de l’IA.
Calculer ton TJM à partir de ton revenu net cible, des charges FR réelles et de tes jours vraiment facturables.
Transformer une prestation en offre packagée à prix fixe (« productized service »).
Monter tes prix avec l’ancrage, les trois options, et un script pour l’annoncer.
Construire une offre d’accroche (audit, diagnostic) qui déclenche des missions plus grosses.

Les chapitres

#	Chapitre	En un mot
4.1	TJM, forfait ou valeur	Trois modèles ; pourquoi migrer vers le forfait.
4.2	Calculer son TJM	La méthode chiffrée FR, étape par étape.
4.3	Offres packagées	Vendre un livrable, pas des heures.
4.4	Monter ses prix	Quand, de combien, et comment l’annoncer.
4.5	L’offre d’accroche	La petite presta qui ouvre la grosse.

On commence : TJM, forfait ou valeur.