Partie 15 — Cookbook : modèles prêts à copier
⏱️ TL;DR — C’est la boîte à outils du cours. Pas de théorie ici : des modèles prêts à copier-coller-personnaliser — emails de prospection, script de vente, propale, clauses de contrat, formules de TJM et de provisions, prompts IA business, checklists de lancement. Tu ouvres cette partie au moment où tu en as besoin : en pleine prospection, en négociation, avant un lancement, quand tu montes ta micro-entreprise. Chaque modèle vient avec « quand l’utiliser » et « comment personnaliser ».
Le problème qu’on résout
Tu as lu les parties précédentes, tu sais quoi faire. Mais devant la page blanche — l’email à envoyer, la propale à écrire, le TJM à calculer — tu perds une heure à te demander par où commencer. Ce cookbook supprime la page blanche. Tu pars d’un modèle qui marche, et tu l’adaptes.
⚠️ Piège — Ce sont des points de départ, pas des formules magiques. Un cold email copié mot pour mot par 200 devs devient du spam. La valeur d’un modèle, c’est le squelette : la structure, l’ordre des idées, ce qu’il faut dire et ne pas dire. La chair — ta niche, ton client, ta preuve — c’est toi qui la mets. Un modèle non personnalisé se repère à dix mètres.
Comment t’en servir
- Ne lis pas linéairement. Va au chapitre dont tu as besoin maintenant.
- Copie le bloc de code, colle-le dans ton éditeur, remplace tout ce qui est entre
[crochets]. - Coupe ce qui ne te ressemble pas. Un modèle trop long ou trop lisse sonne faux. Raccourcis, mets ta voix.
- Garde tes versions gagnantes. Dès qu’un email ou une propale convertit, archive-la : c’est ton futur modèle maison, meilleur que le mien.
Les chapitres
| # | Chapitre | Ce que tu y copies |
|---|---|---|
| 15.1 | Modèles de prospection | Cold emails, DM LinkedIn, réactivation, recommandation, relances. |
| 15.2 | Modèles de vente | Discovery call, propale, SOW, clauses de contrat, relance de facture. |
| 15.3 | Calculateurs (TJM, provisions) | Formules chiffrées : TJM, provisions, point mort, runway. |
| 15.4 | Prompts IA business | Prompts pour niche, positioning, propale, plan de contenu, étude de cas. |
| 15.5 | Checklists | Lancer une offre, sécuriser une mission, sortir un produit, postuler, setup admin. |
🚀 Sur ton plan 12 mois — Ce cookbook n’est pas une étape du plan, c’est ce que tu gardes ouvert dans un onglet pendant les douze mois. Chaque trimestre pioche dedans : T1 les modèles de prospection et de vente, T2 les calculateurs pour verrouiller ton TJM, T3 les prompts et checklists produit, T4 les checklists d’emploi si tu vises un poste. Un seul endroit, tout le temps.
On commence : Modèles de prospection — les emails et messages pour décrocher des réponses.