Chapitre 15.1 — Modèles de prospection

⏱️ TL;DR — Six modèles prêts à copier pour aller chercher des clients : deux cold emails (court/direct et valeur-first), un DM LinkedIn de connexion, un message de réactivation de réseau, une demande de recommandation à un ancien client, et une séquence de relance (J+3, J+7). Chacun t’indique quand l’utiliser et quelles variables remplacer. La méthode complète derrière ces messages est en Partie 3 — Trouver des clients.

🎯 Objectifs — ce que tu peux copier ici

Deux cold emails à froid, deux angles différents.
Un DM LinkedIn de mise en relation qui ne pue pas la vente.
Un message pour réactiver ton réseau dormant.
Une demande de recommandation à un ancien client content.
Une séquence de relance en deux temps, sans harceler.

⚠️ Piège — Tout ce qui est entre [crochets] DOIT être remplacé. Un [Prénom] qui traîne dans un envoi = poubelle immédiate. Relis à voix haute avant d’envoyer.

Cold email — version courte et directe

Quand l’utiliser : cible occupée (CTO, fondateur), tu as repéré un signal précis (recrutement, levée, refonte). Objectif : une réponse, pas une vente.


Objet : [signal précis, ex. votre migration vers Next.js]

Bonjour [Prénom],

J'ai vu que [signal : vous recrutez un dev React / vous refondez votre app].
Je suis dev [Next.js/React] freelance, spécialisé [niche, ex. SaaS B2B].

En ce moment j'aide [type de boîte] à [résultat concret, ex. livrer des
features 2x plus vite sans dette technique].

Ça vaudrait le coup d'en parler 15 min cette semaine ?

[Prénom Nom]
[lien portfolio / 1 preuve]

Comment personnaliser : le signal en objet est ce qui fait ouvrir. Sans signal réel, n’envoie pas ce modèle — passe au suivant. Le « résultat concret » doit être chiffrable, pas « du code de qualité ».

Cold email — version valeur-first

Quand l’utiliser : pas de signal urgent, mais tu peux apporter une observation utile immédiatement. Tu donnes avant de demander.


Objet : une idée pour [produit/site de la boîte]

Bonjour [Prénom],

J'utilisais [produit] et j'ai remarqué [observation précise et gratuite,
ex. votre page d'inscription rame sur mobile, ~4s de chargement].

Rien à vendre là-dessus : c'est probablement [cause technique probable],
corrigeable en [estimation honnête, ex. une demi-journée].

Je suis dev [Next.js] freelance spécialisé [niche]. Si vous voulez, je vous
envoie 2-3 autres points que j'ai relevés — sans engagement.

[Prénom Nom]
[lien portfolio]

Comment personnaliser : l’observation doit être vraie et vérifiable. Passe 10 minutes sur leur produit avant. Si tu n’as rien de concret à offrir, ne force pas : ce modèle ne marche que si le cadeau est réel.

DM LinkedIn — demande de connexion

Quand l’utiliser : tu veux entrer dans le réseau d’un décideur sans pitcher. Note de connexion (300 caractères max), zéro pitch.


Bonjour [Prénom], je suis dev [Next.js] freelance dans [niche]. Je suis votre
travail sur [sujet précis, ex. vos posts sur le scaling]. Ravi de me connecter
et de suivre ce que vous partagez.

Comment personnaliser : cite un truc spécifique qu’ils ont fait ou écrit. Pas de « j’adore votre profil ». Tu ne vends rien ici : tu ouvres une porte pour plus tard.

Réactivation de réseau

Quand l’utiliser : anciens collègues, clients, contacts que tu n’as pas relancés depuis des mois. C’est souvent ta meilleure source de missions.


Objet : petit point + je me lance en freelance

Salut [Prénom],

Ça fait un moment ! J'espère que [contexte, ex. le projet chez X] avance bien.

De mon côté, je me suis lancé en freelance sur [niche, ex. apps Next.js pour
le e-commerce]. Je te préviens au cas où : si tu entends quelqu'un qui cherche
un dev [profil], pense à moi.

Et sinon, un café/visio pour se raconter nos actus, quand tu veux.

[Prénom]

Comment personnaliser : rappelle un souvenir commun pour réchauffer. La phrase clé est « si tu entends quelqu’un qui cherche » : tu ne leur demandes pas de te donner du travail, juste de penser à toi.

Demande de recommandation à un ancien client

Quand l’utiliser : mission terminée, client satisfait. Le meilleur moment est juste après une livraison réussie, quand la satisfaction est fraîche.


Objet : merci pour [projet] — un petit service ?

Bonjour [Prénom],

Content que [projet] soit en ligne et que [résultat, ex. le tunnel de
paiement tourne]. Ça a été un plaisir de bosser avec vous.

Deux choses, si vous avez 2 minutes :
1. Un petit mot de recommandation (2-3 lignes) que je pourrais citer ? Je vous
   propose un brouillon ci-dessous, à corriger librement.
2. Si vous connaissez une équipe qui aurait besoin d'un profil comme le mien,
   une intro me rendrait grand service.

Brouillon : « [rédige toi-même 2-3 lignes qu'ils n'ont qu'à valider] »

Merci encore,
[Prénom]

Comment personnaliser : pré-rédige le témoignage. Un client débordé validera un brouillon en 30 secondes mais ne rédigera jamais de zéro. Demande la reco ET l’intro dans le même message : les deux coûtent la même énergie à demander.

Séquence de relance (J+3, J+7)

Quand l’utiliser : après un premier email resté sans réponse. La plupart des missions se décrochent à la relance, pas au premier envoi. Deux relances maximum, puis tu lâches.


--- RELANCE 1 (J+3, en réponse au même fil) ---

Bonjour [Prénom],

Je remonte mon message au cas où il serait passé sous la pile.
La proposition tient : [rappel en une ligne du bénéfice].

Un simple oui/non me suffit pour savoir si je continue de vous solliciter.

[Prénom]

--- RELANCE 2 (J+7, en réponse au même fil) ---

Bonjour [Prénom],

Dernier message de ma part pour ne pas vous encombrer.
Si le timing n'est pas bon, aucun souci — dites-moi juste si je peux
revenir vers vous dans [3 mois] ?

Bonne continuation quoi qu'il arrive,
[Prénom]

Comment personnaliser : reste dans le même fil d’email (répond à ton propre message). La relance 2 offre une porte de sortie : c’est ce qui déclenche le plus de réponses, parce que tu enlèves la pression.

🚀 Sur ton plan 12 mois — Au T1, tu ne « fais pas de la prospection » en général : tu envoies 10 messages par jour en piochant ici. 5 cold emails valeur-first, 3 réactivations de réseau, 2 demandes de reco. Tiens un tableur : cible, modèle utilisé, date, réponse. Au bout de trois semaines, tu sauras lequel de ces modèles TE réussit — et c’est celui-là que tu industrialises.

✏️ À personnaliser

Adapte ces modèles à ta niche en une passe :

Remplace « dev Next.js freelance » par ton positionnement exact (Partie 2). « Dev Next.js pour SaaS santé » convertit mieux que « développeur web ».
Écris ta phrase « résultat concret » une bonne fois : le bénéfice chiffrable que tu apportes. Recopie-la dans chaque modèle.
Prépare 3 preuves réutilisables : un lien portfolio, une mini étude de cas, un chiffre. Tu les glisseras selon le message.
Traduis le ton. Si tu vises des startups, tutoie et raccourcis. Si tu vises des grands comptes, vouvoie et structure. Un même modèle, deux voix.

Chapitre suivant : Modèles de vente — du premier appel au contrat signé.