Chapitre 16.2 — Glossaire

⏱️ TL;DR — Tous les termes qui reviennent dans le cours, définis en une ligne, par ordre alphabétique. À garder ouvert quand un sigle t’échappe. Rien à apprendre par cœur : c’est une page de référence.

Le vocabulaire du cours, de A à Z

Terme	Définition courte
ACRE	Aide à la création d’entreprise : exonération partielle de cotisations sociales la première année d’activité (France).
ARR	Annual Recurring Revenue — le revenu récurrent annuel. C’est le MRR multiplié par 12.
Barbell (haltère)	Métaphore du marché 2026 : la valeur file vers les deux extrêmes (commodité bon marché d’un côté, jugement/produit rare de l’autre), le milieu générique s’amincit.
BNC	Bénéfices non commerciaux : catégorie fiscale des prestations libérales (ton cas de dev freelance). Cotisations micro 2026 : 25,6 %.
Build in public	Construire son produit au grand jour, en partageant avancées, chiffres et ratés. Accélère la distribution et la confiance.
Churn	Le taux d’attrition : la part de clients qui se désabonnent chaque mois. L’ennemi silencieux de tout revenu récurrent.
CIPAV	Caisse de retraite de certaines professions libérales. Taux de cotisation micro spécifique (23,2 % en 2026).
Cold outreach	Contacter à froid un prospect qui ne te connaît pas (email, message) avec une offre ciblée. Base du démarchage freelance.
Discovery call	L’appel de découverte : premier échange où tu qualifies le besoin du prospect avant toute proposition. Tu écoutes, tu ne pitches pas.
Effet de levier	Ce qui fait qu’un revenu compose au lieu de plafonner : code, produit, audience, capital travaillent pendant que tu dors (concept de Naval).
EURL / SASU	Deux formes de société à associé unique (France). Alternative à la micro quand tu dépasses les plafonds ou veux optimiser.
Franchise en base de TVA	Régime qui te dispense de facturer la TVA sous un certain seuil. À surveiller de près quand ton chiffre grimpe.
ICP (client idéal)	Ideal Customer Profile — le portrait précis du client que tu vises : secteur, taille, douleur, budget. Sans ICP, pas de ciblage.
Inbound / outbound	Inbound : les clients viennent à toi (via ton contenu, ta réputation). Outbound : tu vas les chercher (démarchage). Les deux se cumulent.
LTV	Lifetime Value — ce qu’un client te rapporte sur toute sa durée de vie. À comparer au coût pour l’acquérir.
Micro-entreprise	Régime français simplifié pour démarrer en freelance. Plafond prestations 2026 : 83 600 €. Cotisations et impôt sur le chiffre d’affaires, pas le bénéfice.
Moat	La « douve » : ce qui protège ton produit ou ton offre de la copie (niche, marque, données, relation client).
MoR (Merchant of Record)	Un intermédiaire (Lemon Squeezy, Paddle) qui devient le vendeur légal et gère TVA/taxes à ta place. Simplifie énormément la vente internationale.
MRR	Monthly Recurring Revenue — le revenu récurrent mensuel. La métrique reine du SaaS. Médiane micro-SaaS : ~500 $/mois.
Portage salarial	Statut hybride : tu factures comme un freelance mais es salarié d’une société de portage (protection sociale contre une commission).
Positioning statement	Ta phrase de positionnement : pour qui, quel problème, quel résultat. Le socle de tout ton marketing.
Productized service	Un service packagé comme un produit : périmètre fixe, prix fixe, livrable standardisé. Sort du temps-contre-argent.
RAG	Retrieval-Augmented Generation — brancher un LLM sur une base de connaissances pour qu’il réponde à partir de tes données. Brique clé des solutions IA B2B.
Retainer	Un forfait mensuel récurrent : le client te paie chaque mois pour un accès ou un volume de travail. Revenu freelance qui se stabilise.
Revenu linéaire vs qui compose	Linéaire : tu échanges du temps contre de l’argent, ça plafonne. Qui compose : produit/audience/actif qui rapporte sans effort proportionnel.
Scope creep	La dérive du périmètre : le client ajoute « juste une petite chose » jusqu’à ce que tu travailles gratuitement. À cadrer par écrit dès le départ.
TJM	Taux Journalier Moyen : ton prix par jour en freelance. React confirmé FR 2026 : 500-600 €/j (expert 700+).
URSSAF	L’organisme qui collecte tes cotisations sociales en France. Ton interlocuteur pour ouvrir et déclarer ta micro-entreprise.
Wedge offer	L’offre-coin : une petite offre d’entrée, simple et peu risquée, qui ouvre la porte à une relation client plus large ensuite.
Wrapper	Une app qui enveloppe un modèle IA existant (un « wrapper » autour de GPT/Claude). Facile à copier : ta valeur est ailleurs (niche, distribution, données).

💡 Réflexe — Un terme te bloque en pleine lecture ? Reviens ici, prends la définition d’une ligne, repars. Ne t’arrête pas pour « tout comprendre en profondeur » — le sens complet vient de l’usage, pas du glossaire.

📚 Aller plus loin — Les concepts marqués IA (RAG, wrapper, MoR côté vente) sont détaillés dans la Partie 12 — Vendre des solutions IA en B2B. Les termes admin/fiscaux (BNC, URSSAF, CIPAV, franchise en base) le sont dans la Partie 6 — Livrer & sécuriser (FR).

Chapitre suivant : Ressources — les livres, communautés et outils qui valent vraiment ton temps.